Sol de Janeiro is het merk dat de zomer letterlijk in een potje stopte. Ruik eraan en je bent op het strand. Met hun iconische Brazilian Bum Bum Cream en onweerstaanbare geuren groeide het merk uit tot een wereldwijde favoriet. Maar hoe begon het allemaal en waarom zijn ze zo populair?
Braziliaanse roots met New Yorkse twist
In 2015 werd Sol de Janeiro opgericht door Heela Yang, Marc Capra en Camila Pierotti. Heela Yang groeide op in Seoul, studeerde in de VS en bouwde een succesvolle carrière op in New York bij Clinique en Lancôme. In 2012 verhuisde ze met haar partner naar Brazilië, waar ze ruim twee jaar woonde. Ze voelde zich diep verbonden met de Braziliaanse strandcultuur: zelfverzekerd en vrolijk. Dat gevoel wilde ze vangen in een verzorgingslijn. Het idee was ontstaan.
Marc Capra groeide op in The Bronx, New York, studeerde bedrijfskunde en werkte ruim tien jaar in advertising en branding. Hij verhuisde in 2012 naar São Paolo en raakte geïntrigeerd door de energie van Brazilië. Met zijn ervaring in merkstrategie en internationaal perspectief legde hij de basis van Sol de Janeiro als lifestyle-merk.
Camila Pierotti komt uit Rio de Janeiro, met meer dan vijftien jaar ervaring in de beautysector als productontwikkelaar. Ze introduceerde met name het concept ‘Body Joy’, de viering van je lichaam alsof je dagelijks op een Braziliaans strand bent.
Samen ontwikkelden ze een eerste reeks bodyproducten die luxe, geur en zelfliefde combineerden. Het was het begin van Sol de Janeiro.
Gebundelde kennis
Het trio werkte hard aan de positionering van hun merk. Heela bracht haar marketingkennis in, Marc zijn strategisch inzicht en Camila haar ervaring als productontwikkelaar. Samen kozen ze bewust voor een speelse, zintuiglijke aanpak: felle kleuren, tropische ingrediënten en een geur die herinnerde aan zon op je huid. Hun eerste productlijn moest niet alleen goed zijn, maar ook een glimlach oproepen. En in het overbrengen van beleving zijn ze bijzonder succesvol gebleken.
De doorbraak
De absolute doorbraak kwam met de Brazilian Bum Bum Cream: een rijke bodycrème met guaraná, cupuaçu-boter en een warme mix van pistache, vanille en zoutige karamel. Deze geur, Cheirosa ’62, werd het handelsmerk van het merk. Inmiddels hebben ze acht vaste geuren en daarbij komen er regelmatig limited editions uit.
Samenwerking met Sephora
Een paar jaar na de lancering sloot Sol de Janeiro in 2017 een exclusieve deal met Sephora. Die samenwerking gaf het merk een enorme boost. Door zichtbaarheid in de winkels, slimme data-analyse en sterke storytelling groeide de verkoop razendsnel. Tijdens de pandemie, waarin self-care belangrijker werd dan ooit, schoten de verkoopcijfers omhoog.
TikTok en Instagram deden de rest. Influencers wereldwijd deelden hun liefde voor de geuren en de crèmes. De vrolijke verpakkingen en de feelgood-geur werden een enorme hit. En zo werd Sol de Janeiro een begrip.
Waarom we er gek op zijn
- De geuren. Ze zijn herkenbaar, zomers, zoet en verslavend. En blijven enorm lang hangen.
- Laag-over-laag. Van bodymist tot haargeur: alles matcht.
- Marketing. Alles klopt: van de kleuren tot de teksten.
- Feel good. Sol de Janeiro producten hebben een hoge happy vibe. Je wordt er blij van.
Een merk dat blijft groeien
In 2021 kocht L’Occitane een meerderheidsbelang in Sol de Janeiro, dat inmiddels meer dan $1 miljard waard is. Nieuwe producten blijven komen: haarverzorging, zonneproducten, travelkits. Steeds met diezelfde Braziliaanse zon in een stijlvolle verpakking.
Alles in één
Sol de Janeiro is populair omdat het verder gaat dan Skincare. Het is geur, plezier en positiviteit in één. Wat begon op het strand in Rio, staat nu in miljoenen badkamers wereldwijd. En deze succes story is nog lang niet afgelopen.
