Black Friday is voor beautylovers natuurlijk een feestje. Luxe sets, limited editions, mooie verpakkingen en dat heerlijke gevoel dat je jezelf iets bijzonders gunt voor een zachte prijs. Maar wat zorgt er behalve de korting voor dat je op ‘koop nu’ drukt of naar de kassa loopt? We zetten de grootste shop-triggers voor je op een rijtje.
Black Friday = dopamine
Kopen is pure emotie. Een parfum die een mood vangt. Een serum dat je badkamer meteen luxer laat voelen. Een bodycream die perfect past bij je avondritueel. Tijdens Black Friday worden die verlangens groter, omdat voordeel het nóg aantrekkelijker maakt. Je brein krijgt een kleine happy boost bij elke goede aankoop en precies dat maakt Black Friday zo onweerstaanbaar. Je maakt eenvoudigweg het gelukshormoon dopamine aan bij een goede deal.
Neuromarketing: dé kooptrucjes op een rijtje
Daar spelen merken graag op in. Naast korting krijg je op Black Friday een overdosis aan marketingtrucjes die je het gevoel geven dat je direct actie moet ondernemen. Vaak ben je je er niet bewust van en daarom zetten wij ze op een rijtje. Voorbeelden van veelgebruikte Black Friday-triggers:
Schaarste
‘Laatste 5 op voorraad’, ‘Nog 1 set beschikbaar’, ‘Limited edition’, ‘Op=op’.
Je denkt meteen: snel, straks is die weg.
Urgentie
Aftelklok onder een product: ‘Nog 2 uur geldig’.
Je krijgt haast om nú te beslissen in plaats van later terug te komen.
Populariteit benoemen
‘1.873 mensen bekeken dit in de afgelopen 24 uur’, ‘Bestseller’.
Je denkt: ok, als zoveel mensen het willen, moet het wel goed zijn.
Ankerprijs
Een product dat normaal €49 kost, wordt gepresenteerd met een ‘adviesprijs’ van €69.
Voelt met €41 korting ineens als een enorme deal terwijl het dat niet is.
Contrast-effect
Een luxe set van €189 wordt geplaatst naast een premium versie van €289.
Plots lijkt de eerste meer betaalbaar terwijl de prijs niet is veranderd.
Het zijn allemaal heel doordachte, slimme prikkels die je vaak onbewust aanzetten tot kopen. Daardoor koop je soms sneller dan je van plan was. Het is daarom handig om bewust te blijven: een mooie deal is alleen een deal als je het product écht gebruikt. En een luxe verpakking is leuk, maar het product moet wel bij jouw huid passen.
Waarom Black Friday week & month minder succesvol is
Sommige merken hebben Black Friday week of zelfs Black Friday month, maar zolang kun je de dopamine-rush niet vasthouden. De aandacht verslapt na een tijdje en het gevoel van urgentie zakt weg. Wat eerst spannend voelt, wordt na een paar dagen gewoon ‘nog een actie’, waardoor de magie verdwijnt en de koopprikkel afneemt.
Shop till you drop
Maar laten we na deze kritische noot eerlijk zijn: shoppen is natuurlijk het leukste dat er is. Of je dat nu in de stad doet of online vanaf de bank, het is toch heerlijk om je favoriete producten te scoren met een leuke korting. Die wintergeur waar je al weken aan denkt of dat setje dat je badkamer hotel-chic maakt. Wij begrijpen het als geen ander en zitten zelf straks ook klaar om de leukste beautydeals te scoren. Dus Shop till you drop on Black Friday!
